Qu'est-ce qu'un score Go/No-Go pour les marchés publics ?

The Go/No-Go score is a structured decision method that evaluates each tender across 8 objective criteria: technical fit, similar references, production capacity, competition level, profitability, response deadline, strategic alignment, and identified risks. The summary generates a clear recommendation (Go, No-Go, or Caution) to focus your efforts on the most promising contracts.

Les critères de notation sont-ils configurables ?

Yes. The weighting of each criterion is adjustable based on your strategy and industry. For example, a company looking to expand into a new geographic area can increase the weight of the strategic alignment criterion. The trigger thresholds (Go, Caution, No-Go) are also fully configurable.

Combien coûte une réponse à un marché public ?

A tender response mobilizes a team for several days and costs between 2,000 and 15,000 euros depending on the complexity of the contract. This cost includes document analysis, technical proposal writing, pricing, and compiling the administrative package. Without a screening method, these resources are invested blindly on contracts that may be out of reach.

Score Go/No-Go en 2 minutes

Q: Comment le score est-il calculé ?

The score is based on the automated tender document analysis performed upstream by Doaken. Technical requirements, evaluation criteria, and contract characteristics are cross-referenced with your company profile (skills, references, resources). The calculation is transparent: you can see the detail of each criterion and understand why the score is high or low.

Q: Puis-je suivre l'historique des décisions Go/No-Go ?

Yes. Each decision is recorded with its detailed score, date, and the final contract outcome (won, lost, abandoned). Over time, this history helps you refine your selection criteria and améliorer votre taux de transformation by identifying the contract profiles you win most often.

Q: Le score remplace-t-il la décision humaine ?

No. The Go/No-Go score is a decision-support tool, not a substitute for your team's judgment. It structures the analysis, eliminates subjective biases, and provides objective data. The final decision remains human: your team can decide to bid on a contract despite a Caution score if they have additional information.

8 critères analysés, un score sur 100 et une recommandation claire en 2 minutes. Arrêtez d'investir 40 heures à rédiger une offre pour un marché que vous allez perdre. La méthode Go/No-Go de Doaken concentre vos équipes sur les marchés que vous pouvez gagner.

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Critères analysés

/100

Score objectif

2 min

Au lieu de plusieurs jours

app.doaken.fr / Score Go/No-Go

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Adéquation technique

Références similaires

Capacité de production

Niveau de concurrence

Rentabilité

Délai de réponse

Alignement stratégique

Risques identifiés

Analyse multicritères

8 critères pour une décision objective

Chaque marché est évalué sur 8 dimensions complémentaires. Le score agrégé produit une recommandation fiable.

Adéquation technique

Vos compétences et certifications correspondent-elles aux exigences du cahier des charges ?

Références similaires

Avez-vous déjà livré des marchés comparables en nature et en volume ?

Capacité de production

Vos effectifs et votre planning vous permettent-ils de tenir les délais d'exécution ?

Niveau de concurrence

Combien de concurrents probables ? Quelle est votre position relative sur ce type de marché ?

Rentabilité

Le montant estimé du marché et les conditions financières permettent-ils une marge suffisante ?

Délai de réponse

Le temps restant avant la date limite est-il suffisant pour monter un dossier solide ?

Alignement stratégique

Ce marché s'inscrit-il dans votre stratégie de croissance (géographie, secteur, client) ?

Risques identifiés

Contraintes particulières, pénalités, clauses sensibles : le niveau de risque est-il acceptable ?

Le défi

Ressources gaspillées, opportunités manquées

Sans méthode structurée, la décision de répondre ou non repose sur l'intuition. Les conséquences sont coûteuses.

Des semaines perdues sur des marchés ingagnables

Vos équipes consacrent 20 à 40 heures à répondre à un marché dont les critères ne correspondent pas à votre profil. Résultat : une offre éliminée dès le premier examen.

Des marchés rentables écartés sans analyse

Sans méthode de tri rapide, certains marchés à fort potentiel sont abandonnés faute de visibilité. Du chiffre d'affaires qui glisse entre les doigts de vos commerciaux.

Des décisions subjectives et non reproductibles

Le choix de répondre dépend de qui est disponible et de l'humeur du jour. Aucun historique, aucune donnée pour améliorer le processus.

La solution Doaken

8 critères, 1 score sur 100, une décision en 2 minutes

Doaken analyse automatiquement chaque marché sur 8 critères configurables et produit un score sur 100 avec une recommandation claire : Go, No-Go ou Vigilance.

Analyse du dossier de consultation

À partir de l'analyse automatisée du dossier de consultation, Doaken identifie les exigences techniques, les critères d'attribution et les caractéristiques du marché.

Évaluation sur 8 critères

Adéquation technique, références similaires, capacité de production, concurrence, rentabilité, délai, alignement stratégique et risques sont évalués objectivement.

Recommandation chiffrée

Un score sur 100 assorti d'une recommandation Go, No-Go ou Vigilance. Vos équipes se concentrent sur les marchés où elles ont le plus de chances de gagner.

Avantages

Meilleures décisions, meilleurs résultats

Taux de réussite supérieur

En ciblant les marchés issus de votre veille marchés où votre profil correspond, vous augmentez mécaniquement votre taux de réussite.

Équipes mieux mobilisées

Vos collaborateurs ne perdent plus de journées sur des dossiers voués à l'échec. Ils se concentrent sur les opportunités à fort potentiel.

Décisions data-driven

Chaque choix est appuyé par un score objectif et traçable. Vous constituez un historique qui affine vos futures décisions.

Critères configurables

La pondération de chaque critère est ajustable selon votre stratégie et votre secteur. Les seuils de déclenchement sont entièrement configurables.

Questions fréquentes

Tout sur le score Go/No-Go

Qu'est-ce qu'un score Go/No-Go pour un marché public ?

Le score Go/No-Go est une méthode de décision structurée qui évalue chaque marché sur 8 critères objectifs : adéquation technique, références similaires, capacité de production, niveau de concurrence, rentabilité, délai de réponse, alignement stratégique et risques identifiés. La synthèse génère une recommandation claire (Go, No-Go ou Vigilance) pour concentrer vos efforts sur les marchés les plus prometteurs.

Les critères du score sont-ils configurables ?

Oui. La pondération de chaque critère est ajustable selon votre stratégie et votre secteur. Par exemple, une entreprise qui souhaite se développer sur une nouvelle zone géographique peut augmenter le poids du critère « alignement stratégique ». Les seuils de déclenchement (Go, Vigilance, No-Go) sont également entièrement configurables.

Comment le score est-il calculé ?

Le score s'appuie sur l'analyse automatisée du dossier de consultation réalisée en amont. Les exigences techniques, les critères d'attribution et les caractéristiques du marché sont croisés avec le profil de votre entreprise. Le calcul est transparent : vous voyez le détail de chaque critère et comprenez pourquoi le score est haut ou bas.

Puis-je suivre l'historique des décisions Go/No-Go ?

Oui. Chaque décision est enregistrée avec son score détaillé, sa date et l'issue finale du marché (gagné, perdu, abandonné). Avec le temps, cet historique vous aide à affiner vos critères de sélection et à améliorer votre taux de réussite.

Le score remplace-t-il la décision humaine ?

Non. Le score Go/No-Go est un outil d'aide à la décision, pas un substitut au jugement de votre équipe. Il structure l'analyse, élimine les biais subjectifs et apporte des données objectives. La décision finale reste humaine : votre équipe peut décider de répondre à un marché malgré un score Vigilance si elle dispose d'informations complémentaires.

Combien coûte la réponse à un marché public ?

Une réponse à marché mobilise une équipe pendant plusieurs jours et coûte entre 2 000 et 15 000 euros selon la complexité du marché. Ce coût inclut l'analyse des documents, la rédaction de l'offre technique, le chiffrage et la constitution du dossier administratif. Sans méthode de tri, ces ressources sont investies à l'aveugle sur des marchés qui peuvent être hors de portée.

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Score Go/No-Go en 2 minutes

8 critères pour une décision objective

Adéquation technique

Références similaires

Capacité de production

Niveau de concurrence

Rentabilité

Délai de réponse

Alignement stratégique

Risques identifiés

Ressources gaspillées, opportunités manquées

Des semaines perdues sur des marchés ingagnables

Des marchés rentables écartés sans analyse

Des décisions subjectives et non reproductibles

8 critères, 1 score sur 100, une décision en 2 minutes

Analyse du dossier de consultation

Évaluation sur 8 critères

Recommandation chiffrée

Meilleures décisions, meilleurs résultats

Taux de réussite supérieur

Équipes mieux mobilisées

Décisions data-driven

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