Score Go/No-Go en 2 minutes

Le score Go/No-Go est une méthode de décision structurée qui évalue chaque marché sur 8 critères objectifs : adéquation technique, références similaires, capacité de production, niveau de concurrence, rentabilité, délai de réponse, alignement stratégique et risques identifiés. La synthèse génère une recommandation claire (Go, No-Go ou Vigilance) pour concentrer vos efforts sur les marchés les plus prometteurs.

Oui. La pondération de chaque critère est ajustable selon votre stratégie et votre secteur. Par exemple, une entreprise qui souhaite se développer sur une nouvelle zone géographique peut augmenter le poids du critère « alignement stratégique ». Les seuils de déclenchement (Go, Vigilance, No-Go) sont également entièrement configurables.

Le score s'appuie sur l'analyse automatisée du cahier spécial des charges réalisée en amont. Les exigences techniques, les critères d'attribution et les caractéristiques du marché sont croisés avec le profil de votre entreprise. Le calcul est transparent : vous voyez le détail de chaque critère et comprenez pourquoi le score est haut ou bas.

Oui. Chaque décision est enregistrée avec son score détaillé, sa date et l'issue finale du marché (gagné, perdu, abandonné). Avec le temps, cet historique vous aide à affiner vos critères de sélection et à améliorer votre taux de réussite.

Non. Le score Go/No-Go est un outil d'aide à la décision, pas un substitut au jugement de votre équipe. Il structure l'analyse, élimine les biais subjectifs et apporte des données objectives. La décision finale reste humaine : votre équipe peut décider de répondre à un marché malgré un score Vigilance si elle dispose d'informations complémentaires.

Une réponse à marché mobilise une équipe pendant plusieurs jours et coûte entre 2 000 et 15 000 euros selon la complexité du marché. Ce coût inclut l'analyse des documents, la rédaction de l'offre technique, le métré estimatif et la constitution du dossier administratif. Sans méthode de tri, ces ressources sont investies à l'aveugle sur des marchés qui peuvent être hors de portée.