Score Go/No-Go en 2 minutes

Le score Go/No-Go est une méthode de décision structurée qui évalue chaque marché sur 5 critères pondérés : délai de préparation (24%), adéquation technique (24%), capacité financière (18%), charge actuelle (18%) et préparation du dossier (18%). La synthèse génère une recommandation claire (Go, No-Go ou Vigilance) pour concentrer vos efforts sur les marchés les plus prometteurs.

Oui. La pondération de chaque critère est adaptable selon votre stratégie et votre secteur d'activité. Par exemple, une entreprise qui cherche à conquérir un nouveau territoire géographique pourra augmenter le poids du critère alignement stratégique. Les seuils de déclenchement (Go à partir de quel score, Vigilance entre quelles bornes) sont également paramétrables.

Le score s'appuie sur l'analyse automatisée du cahier des charges réalisée en amont par Doaken. Les exigences techniques, les critères d'attribution et les caractéristiques du marché sont croisés avec le profil de votre entreprise (compétences, références, moyens). Le calcul est transparent : vous voyez le détail de chaque critère et comprenez pourquoi le score est haut ou bas.

Oui. Chaque décision est enregistrée avec son score détaillé, la date et le résultat final du marché (remporté, perdu, abandonné). Au fil du temps, cet historique vous permet d'affiner vos critères de sélection et d'améliorer votre taux de transformation en identifiant les profils de marchés que vous remportez le plus souvent.

Non. Le score est un outil d'aide à la décision sur 5 critères pondérés du code produit (délai de préparation 24%, adéquation technique 24%, capacité financière 18%, charge actuelle 18%, préparation du dossier 18%). La recommandation est Go, No-Go ou Vigilance, mais la décision finale reste humaine. Vos équipes peuvent répondre malgré une Vigilance si elles disposent d'informations terrain.

Une réponse à marché mobilise une équipe pendant plusieurs jours et coûte entre 2 000 et 15 000 francs selon la complexité du marché. Ce coût inclut l'analyse des documents, la rédaction de l'offre technique, le devis et la constitution du dossier administratif. Sans méthode de tri, ces ressources sont investies à l'aveugle sur des marchés qui peuvent être hors de portée.

Une ETI qui traite 40 marchés par an et passe à 55-60 grâce au tri Go/No-Go gagne 7 à 9 marchés supplémentaires à taux de transformation constant (45% en moyenne ETI). Le coût d'une réponse étant de 2 000 à 15 000 francs, le tri permet aussi d'éviter les marchés à coût d'opportunité élevé. Calcul personnalisé en démo.